CURSO GESTIÓN EMOCIONAL EN LAS EMPRESAS FAMILIARES

Dirigido a: Empresarios, directores, gerentes y emprendedores, fundamentalmente en relación a empresas familiares

Comprender la estructura familiar para saber atajar las dificultades empresariales secundarias a ella. Adquirir y manejar las habilidades emocionales necesarias ante situaciones conflictivas en empresas familiares. Conocer las emociones propias y detectar las ajenas para poder dirigirlas hacia el crecimiento de la empresa familiar. Aprender a discriminar entre relación laboral y familiar.

PROGRAMA

1.- INTRODUCCIÓN

2.- ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA FAMILIAR

2.1.- La familia como grupo

2.2.- El rol de la mujer en las empresas familiares.

3.- DIFICULTADES EN LA DISCRIMINACIÓN DE LAS RELACIONES FAMILIARES Y LABORALES

3.1.- Los derechos familiares no son los laborales

4.- MANEJO DE LOS AFECTOS EN LAS EMPRESAS FAMILIARES: Amor, odio, celos, envidia.

5.- ANÁLISIS DE DIFICULTADES EN LAS EMPRESAS MULTIFAMILIARES

5.1.- Las rivalidades entre las familias y su repercusión en la Empresa familiar

5. 2. Las relaciones conyugales dentro de la empresa familiar.

6.- LA PERDURABILIDAD DE LAS EMPRESAS FAMILIARES.

6.1 Dificultades en la aceptación de la herencia por parte de los herederos

6.2 Dificultades en la cesión de lo producido a los descendientes. La confianza en las empresas familiares.

Precio: 60 €

Descuentos: Por grupo de más de 4 trabajadores de la misma empresa se hará un 15% de descuento por persona (precio final: 40 €).

Fechas: 21/10/2009 y 28/10/2009 a las 20.30.

Lugar: Escuela de Psicoanálisis Grupo Cero. C. Duque de Osuna 4, locales (frente a Plaza España).

CURSO DE VENTA POR CONFIANZA PARA EMPRESARIOS, COMERCIALES, JEFES DE VENTAS Y GERENTES

Dirigido a: empresarios, gestores de equipos, directores de ventas, comerciales, estudiantes de economía, etc.

Para aumentar el rendimiento laboral, en el proceso de la venta, la capacidad de negociación, el control de las emociones en el desempeño laborar, la gestión de equipos de ventas.

Precio: 60 €. Descuento de 20% para grupos de más de 4 personas de una misma empresa.

Horario: 19/05/2010 y 26/05/2010, a las 20.30 h.

PROGRAMA DEL CURSO

· Análisis de los tres tiempos de la venta:

- Instante de ver.

- Tiempo para comprender.

- Momento de concluir.

· Eliminemos la inseguridad, angustia y ansiedad frente a la venta.

· Control de los sentimientos en la venta. Superar el sentimiento de culpa.

· Escuchar al cliente controlando tu carácter.

· Freno a las equivocaciones, los lapsus, y errores en la venta.

· Personalidad supersticiosa. La creencia en la buena y la mala suerte.

· Concepto de transferencia:

- La importancia de los sentimientos y afectos a la hora de vender.

- Los buenos clientes hay que construirlos.

· El problema económico que se deriva de algunos tipos de personalidad.